Marketing impulsowy polega na oddziaływaniu na emocje, na wywoływaniu impulsów skłaniających klientów do zakupów, lub innych najbardziej pożądanych reakcji.

E-marketing impulsowy wykorzystywany jest na takich samych zasadach jak marketing stacjonarny, tyle tylko że w oddziaływaniu na klientów wykorzystywane są nieco inne formy przekazu. E-marketing impulsowy wydaje się być nieco utrudniony w stosunku do tradycyjnego marketingu, ale nie oznacza to bynajmniej, że marketing internetowy bazujący na emocjach nie jest wykorzystywany w kontaktach z internautami z korzyścią dla firm stosujących ten rodzaj marketingu. Internauci reagują równie emocjonalnie jak klienci sklepów i firm stacjonarnych, wystarczy jedynie znalezienie odpowiedniej recepty na sprzedaż (a takowe zostały już wynalezione) i zastosowanie jej w praktyce tj. w prowadzonych działaniach e-marketingowych.

Jednym z najczęściej wykorzystywanych narzędzi jest w tym przypadku popularne „kup teraz” poprzedzone perswazyjnym, emocjonalnym komunikatem. W odpowiedniej otoczce graficznej i wśród treści, które oddziałują na klienta komunikat ten staje się doskonałym przekazem marketingowym i to z mnóstwem podtekstów. E-marketing impulsowy to też promowanie i tworzenie okazji, a często nawet kreowanie potrzeb na zasadzie odkrywania potrzeb nieuświadamianych.